湖南长盈皮具有限责任公司作为益阳市规模最大的皮具企业，小小箱包圈粉无数非洲友人，年销售量达350万个，实现年产值2.6亿元，在当地市场占有率达35%。

一只双肩包如何漂洋过海卖到非洲？要具备什么样的核心竞争力才能牢牢占领海外市场？近日，记者来到沅江长盈皮具有限责任公司，聆听该公司董事长龚伟华的创业故事。

2016年，龚伟华在“中国皮具之都”广州花都区成立皮具公司。当时，花都区狮岭镇皮具企业达2.2万余家，因同质化竞争严重，龚伟华用“被围攻”形容刚创业的窘境：“我们把产品生产外包出去，请人做代加工，同行会故意抬高人工工资，导致我们无人可用。”加之，国内箱包市场已趋于饱和，不少企业通过降低产品价格，才能快速获得现金流，维持公司的正常运营。

2018年，因中间商压价，货物积压严重，龚伟华不得不低价出货，直接亏损率达15%。

只有开辟新的市场，才能让企业焕发活力。

2019年，龚伟华带着团队去非洲考察市场。整整两个多月，他调研了8个国家的箱包市场，发现非洲治安环境相对安全，消费潜力较大，客户几乎没有拖欠货款的习惯。“我们一定要把非洲市场拿下来，让公司获得更大发展！”

作出开拓非洲市场的决定后，龚伟华投资1300多万元，在坦桑尼亚、肯尼亚、尼日利亚等5个国家建设海外仓库、档口16个，并甄选10名业务骨干分赴各国跑业务。

然而，在异国他乡“掘金”，长达半年的时间，营销团队收获寥寥。

面对突如其来的疫情，营销团队只得全员回国。

“疫情期间，经济本就不景气，只要有国家发生战争，海运费就会涨价两三倍；原以为用国内的商标就可以销售，但商标被同行抢先注册，我们反而成了侵权者……”龚伟华讲述着海外经商的不易。

逆水行舟，不进则退。

尽管开拓非洲市场挑战重重，龚伟华却不想轻言放弃。

他带领设计团队研究最新潮流元素，每月更新产品款式，累计设计出1200余种款式，每月走柜货物中新款占比40%。

此外，公司还为客户提供来图来样定制服务。手把手培训营销团队，学习《商标法》《国际贸易法》等商业知识，先后在18个国家成功注册商标。踊跃参加国际展会，线上线下推荐公司产品……

深耕非洲市场5年，小箱包畅销肯尼亚、坦桑尼亚等多个国家，2023年，实现年产值2.6亿元。

在广州创业10余年，从贴牌生产到拥有自己的独立商标，从市场收窄到开辟非洲市场，龚伟华靠小箱包闯出了广阔天地。

“18岁时，我就到了广州创业，虽然公司效益稳定，也有了自己的核心团队，但心里总有一种漂泊感。”龚伟华告诉记者，“接到沅江市委市政府的橄榄枝后，我决定回家乡，虽然将产能转移回来，至少需要3年时间，但在家乡，那种发自内心的踏实感是任何地方都无法比拟的。”

2023年6月，沅江长盈皮具有限责任公司入驻沅江市高新技术产业园区，投资1800万元建厂，带动当地群众就业120余人。作为劳动密集型产业，公司仍处于“缺人”状态。

为快速将产能转移回家乡，龚伟华正在筹划建设箱包产业园，项目总投资2.85亿元，占地面积90亩，通过建设标准化生产厂房、展厅、仓库等，可容纳3500人生产作业。

“我回来其实是‘打前站’的，通过前期沟通，江苏、广州已有6家企业愿意入园。如果能把配套做强，箱包产业园将发挥集聚效应，吸引更多企业来沅江投资兴业。”龚伟华信心满满地向记者描绘箱包产业发展蓝图。

三审：赵毓辉、蒋永峰

二审：朱婷劼

编辑：丁洵